發布時間：2015-05-08 09:22:36 中國新聞網
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“幫助供應商用什么手段推廣了多少單品？投入產出比是多少？在銷售結構中的占比是多少？”這是張近東在前幾天的投資者交流會上對蘇寧自身商品運營提出的“嚴厲要求”。
話音未落，美的作為率先響應的企業，便快馬加鞭的與蘇寧云商COO侯恩龍展開了多輪密集的合作會談。作為該項“嚴厲要求”的執行者和推進者，侯恩龍已經將此作為了他2015年各項工作中的頭等大事。
產品里的“生意經”
要達到張近東的“嚴厲要求”，擔子顯然不輕，但并不是不可完成。2015年一季度，蘇寧全渠道30%的高速增長可為佐證。
有了一季度的高速增長作為底氣，雙方合作自然升級，聚焦在了產品創新運營上，據悉，5月，基于蘇寧云平臺的新一代美的智能空調發布會將選擇在蘇寧召開，而且，這僅是開始，雙方約定，美的超50%的新產品將選擇在擁有線上線下O2O多渠道優勢的蘇寧率先首發。
圍繞產品層面的掘金不止于此，目前，美的的智能產品正在逐步的接入蘇寧智能APP系統，其較高的市場份額是蘇寧大智能生態圈建設的一塊重要拼圖，同樣，蘇寧開放共享的智能APP系統及大數據應用，則是美的全面提升用戶智能化體驗的關鍵一環。
另外，圍繞空調、冰箱、油煙機、空氣凈化器等智能產品，雙方將全面啟動C2B反向定制計劃。據了解，首款為年輕人定制的蒸汽洗油煙機將借力蘇寧眾籌于近期上市。試想，一旦反向定制產品全面鋪展開來，前景值得期待。
“開放”成零供破局的關鍵
二者要真正實現張近東的“要求”，最關鍵的還是要打造一個互聯網時代下無縫開放對接的平臺。
據悉，很快蘇寧將對美的實現數據資源的全面開放，以此驅動雙方聯合營銷、精準引流、產品反向定制等合作內容。同時，為進一步推進極效協同的辦公模式，美的數十人的線上項目部正在陸續入駐蘇寧總部聯合辦公。
雙方如此“親密”的開懷相擁，分析原因有二：
一是美的瞄準了蘇寧頗具O2O價值的平臺資源。4月底，被張近東定位為蘇寧核心互聯網產品的蘇寧云店，分別在上海、南京正式運營。據了解，南京山西路蘇寧云店開業首日人流量達五萬人次，3小時銷售量便突破千萬。蘇寧云店通過線上線下多場景體驗、虛實交融的產品出樣展現了超預期的運營效果，這也給了美的更多的期待。這一點在新開業的蘇寧云店美的專區便可以看出，美的不但大大提高了專區的科技化裝修效果，還將最前沿的智能化產品毫無保留的展示了出來。
與此同時，蘇寧易購服務站對三四級市場等空白區域的覆蓋優勢也正在凸顯，美的已經提前鎖定了多個品牌展示位。與美的如出一轍的還有海爾，同樣作為智能化產品和互聯網運營的先行者，海爾的動作甚至還要提前一步，海爾不但全面切入蘇寧易購服務站，還將該方面業務直接劃歸為電商部門負責，甚至由總部直接切入運營。
二是雙方都是以互聯網思維為運營導向的企業。數據化、本地化和社交化是互聯網時代商品經營的三大特點。而蘇寧美的首先做的便是經營數據的開放共享，以需求和趨勢驅動商品運營；其次是制定本地化的地區攻略，據悉，蘇寧與美的的華南攻略，與海爾的山東攻略、上海攻略等都已紛紛啟動，這是蘇寧聯合供應商進行的本地化經營的一次全面探索；同時蘇寧與海爾、美的還將分別在7、8月選一天作為雙方的品牌日，以此打造個性化的品牌營銷活動，而背后隨之啟動的便是雙方的聯合營銷策略。
美的何以搶先？
在蘇寧一季度的銷售中，美的在蘇寧渠道銷售增長將近35%，引發行業驚艷。
其實在年初張近東剛剛宣布極效協同的供應鏈戰略之后，美的便成為率先響應該模式的企業之一。毫無疑問，截至目前，雙方的合作已經在一季度初步嘗到了甜頭。
兩大巨頭如此同心協力并不是沒有緣由的，“互聯網+”走向風口，蘇寧提前啟動的線上線下融合的O2O運營模式變的炙手可熱，尤其是在蘇寧推出云店、易購服務站等一系列互聯網化的運營實體后，蘇寧平臺的價值正在一步步凸顯。而美的同樣作為轉型最為堅決和果斷的企業，2014年線上發展突飛猛進，但是正如傳統電商企業尋找落地的風口一樣，美的進一步突破，不僅需要線上這把利劍，更需要線下這個已經被升級了的戰場。
顯然，蘇寧與美的零供合作新模式正在走向成效凸顯的“風口”，這與張近東在投資者交流會上闡釋的以“高效、開放、精準、用戶”為理念的商品經營思維，已經越來越近。
因此，侯恩龍希望進一步發揚光大，他希望把蘇寧與美的的合作打造成一把可復制的打開市場空間的鑰匙，不僅可以在美的、海爾這些轉型快人一步的企業身上得到應用，還可以移植到更多的中小型供應商身上。
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