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2015年電商領域最后的熱點一定屬于農村電商。近來，馬云、劉強東等業(yè)內大佬紛紛為各自農村業(yè)務站臺。阿里、京東又唱對臺戲似的紛紛推出年貨節(jié)等自造節(jié)日。在企業(yè)造勢背后，是電商一改之前刷墻爭地盤的口水仗，變身真刀真槍的圈地運動。農村電商已成為中央及地方政府解決農民問題、拉動消費的新增長點。雖然現(xiàn)在農村電商市場依舊面臨著諸多難題，但對企業(yè)而言，現(xiàn)在圈下的地未來極有可能轉化為巨大的市場空間。

跑馬圈地

與競爭激烈的一二線城市不同，農村市場對電商而言是一塊存在大片空白的未開墾之地。如今，電商企業(yè)開始在農村市場跑馬圈地。

“雙11”的成功讓電商企業(yè)看到，“造節(jié)”可以成為企業(yè)快速打響品牌、獲得市場認知的捷徑。日前，阿里巴巴董事局主席馬云在革命圣地延安宣布首屆“淘寶年貨節(jié)” 啟動。根據(jù)計劃，年貨節(jié)最早將于1月6日在農村市場啟動，最終在臘八開始由天貓、聚劃算等阿里系推向高潮。而早已聽到風聲的京東在前一天宣布聯(lián)合廣東廣播電視臺打造以“惠農富民”為主題的首屆“1月1日電商節(jié)”，瞄準農村電商市場。

“節(jié)日狂歡”直接幫助電商企業(yè)跑馬圈地。阿里首屆淘寶年貨節(jié)直接與“三省一市”（陜西省、貴州省、山東省和江西省贛州市）簽下深度合作協(xié)議。同時據(jù)阿里方面透露，本次“年貨節(jié)”已經吸引全國20多個省、自治區(qū)、直轄市的100多個城市6萬多家企業(yè)參與。

除了造勢之外，各大企業(yè)還在通過自建、加盟等多種方式推動線下網點建設。京東、阿里對標之時，蘇寧易購宣布打響“平京戰(zhàn)役”第二季，從城市走向農村。蘇寧相關負責人曾表示，“在2015年最后的近10天里，蘇寧還有100家直營店在三四級市場集中開業(yè)”。在年末瘋狂背后，是蘇寧今年開設的1000家直營店，以及未來五年1萬家直營店的開設計劃。蘇寧云商集團董事長張近東曾表態(tài)，“農村市場的爭奪，蘇寧寸步不讓”。京東集團CEO劉強東坦言，今年才是京東農村戰(zhàn)略真正發(fā)力的第一年。

其實，除了阿里、京東這樣的電商巨頭外，各地區(qū)域型電商企業(yè)也在迅速崛起，欲分羹市場。僅以陜西省延安市洛川縣為例，全縣注冊電商企業(yè)已達255家。

放水養(yǎng)魚

“造節(jié)”需要大量的資源投入，瘋狂跑馬圈地是電商企業(yè)放水養(yǎng)魚的長遠戰(zhàn)略。雖然農村市場潛力巨大，但目前物流等基本設施并不完善，同時面臨著消費習慣難改等多重問題，遠未到遍地淘金的地步。

吸引電商企業(yè)發(fā)力農村市場的工業(yè)品下鄉(xiāng)和農產品進城渠道溝壑重重。由于農村市場更為分散，基礎設施不發(fā)達，物流配送面臨巨大難題。而由于電商平臺有著較為嚴格的入駐規(guī)則，農特產尤其是食品類商品很難滿足每批都檢測等要求。電商售賣農產品仍停留在爆款層面。

山東省商務廳電商處相關負責人對此坦言，與阿里淘寶年貨節(jié)合作中遴選出了大量企業(yè)，但最終合作的只是個別，“目前提供的還是梨等特產，更多還需要后期的對接”。

阿里把淘寶年貨節(jié)定位于“公益活動”。馬云表示，淘寶年貨節(jié)是一個公益項目，重要的是打造“年味”。阿里農村淘寶總經理孫利軍在接受北京商報記者采訪時表示，目前農村淘寶對于網點建設和物流配送提供補貼，“未來補貼資金仍將主要用在農村淘寶網點建設上”。根據(jù)阿里規(guī)劃，近幾年內將投入百億資金補貼。在業(yè)內看來，阿里重在前期培養(yǎng)消費習慣，占領市場。

放水養(yǎng)魚的并非企業(yè)一方，當?shù)卣矊r村電商寄予厚望，這也為農村電商落地提供大量支持。洛川縣政府相關負責人表示，目前政府方面對農村電商發(fā)展也有一定的補貼，“縣政府不但免費提供場地、設備等給孵化企業(yè)，還請來教師免費培訓電商人才”。

政策推動下的奶酪

政策推動和技術創(chuàng)新讓農村電商市場閃光點無限放大。其中，政策支持尤其讓電商企業(yè)押足籌碼。

在日前召開的中央農村工作會議上，農村電商再迎重大機遇。分析認為，2016年中央“一號文件”或將著重布局農業(yè)現(xiàn)代化及農村電子商務。

政策支持下農村電商已成為電商企業(yè)眼中不可多得的奶酪。“農村電商市場規(guī)模還很少，但增速已經連續(xù)三年超過了城市地區(qū)，”在商務部電子商務專家咨詢委員會專家委員趙萍看來，這從市場潛力和發(fā)展趨勢兩方面說明了農村電商市場的誘人之處。趙萍認為，農村電商市場在政策和技術創(chuàng)新推動下迎來快速發(fā)展期，這對于上市后，需要謀求新的業(yè)務增長點的京東、阿里而言是不可多得的市場。

物流等問題并非難以破解。趙萍表示，目前企業(yè)已經開始通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務中心自提等變通的方式降低物流配送成本，移動互聯(lián)網的普及則打破了網絡技術門檻。在趙萍看來，工業(yè)品下鄉(xiāng)市場潛力巨大，不過農產品進城依舊處于探索階段。