中小企業如何破解雙11租倉難？帶你解析易代儲靈活租倉背后的邏輯
發布時間：2018-09-21 10:53:35 中國物流與采購網
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距離雙11還有不足兩個月，品牌商、經銷商以及物流服務商已經進入了備戰狀態。對很多人來說，雙11是一場消費的狂歡；對他們來說，雙11卻是年度的考驗。
這當中，感受最深的可能是物流人：十年雙11，從開始的爆倉，到如今的奮力支撐，中國物流硬是追趕上了中國電商的勃發，這當中有多少未曾對人言說的汗水與智慧？
今年，他們將迎來新的考驗——在此前不久舉行的雙11物流服務動員會上，中國快遞協會副會長、秘書長孫康表示：今年包裹量將達到十年來最高點，新的世界記錄，是對快遞物流業運營能力的新檢驗。按菜鳥網絡的說法，今年也是新零售全面落地的雙11，是新零售的人貨場重構下的一場新物流大練兵。
一、雙11物流：來自倉的考驗
電商戰爭進入白熱化后期，物流服務成為電商的競爭核心，而倉儲作為物流流程前端，是所有電商升級物流服務的痛點。而如今，移動互聯網時代到來，形成了“數據備貨+線上線下聯合”的供應鏈形態，對應的物流形態則為“多級分倉+即時配送”。
誠然，倉、干、配——雙11，對物流的每一個環節都是考驗。但是今年，在各種因素的推動下，尤其是在新零售的背景下，業內或許對倉，尤其是對臨時倉的渴求更迫切些。
倉儲物流資深專家齊影對物流指聞表示：雙11當天訂單是平日十幾倍，甚至幾十倍，如此之大的量能井噴，必然會造成庫存增加，而增加存儲面積，考慮庫存快速周轉及運營成本，只能采用租賃臨時倉模式，但目前租賃市場靈活可用存量很少，而且很多物流地產不支持此業務場景，很難多維度滿足租戶需求。
上述觀點引起了行業的共鳴，在物流指聞進行的關于備戰雙11的調查中，太多的業內人士表達了對租倉的訴求，其中以中小企業臨時倉需求尤為迫切。
然而找倉的過程，充滿各種坎坷，比如某需求方吐槽：臨時找不到合適的倉，有些地址不合適，有些面積不合適，最擔心的是倉符合不了需求，既耗時間又耗精力。再比如，不能按個人實際情況及時增/減租，會造成成本或利益的虧損；也擔心在這個緊張的時候，園區的服務會跟不上，影響出發貨。
對于上述租倉痛點，漢森商學院執行院長陳鶴天表示：如今，電商自建倉儲已經完成了自身的優化，基本可以滿足轉運與儲存需要，但是因為近年來的新零售布局，末端的小微倉標準化建設不足將成為最大的租倉短板。
二、市場渴求：靈活租倉的機會
事實上，中小企業對小微倉的需求一直存在，在中國的倉儲物流市場，供應方出于空置風險及管理成本的考慮，基本不愿意接納小面積或者短租的客戶，絕大部分中小客戶找倉過程“被拋棄”，賣方市場強硬，買方市場（中小客戶）妥協，不得已花更多時間去找合適的庫，以及妥協租賃更大的面積，由此帶來妥協成本（時間成本+多租空間成本）變高。
而隨著新零售如火如荼地進行，這種需求將逐漸放大。在漢森供應鏈集團董事長、物流行業專家黃剛看來：越到末端，開放共享需求是趨勢。如何實現倉儲的高效率利用？互聯網+共享云倉是主流趨勢。其認為未來的倉儲共享，不是共享單位面積warehouse的共享，而是基于空間space的共享。
這樣一個需求旺盛的市場中，是否有典型企業出現？在物流指聞的調研中，有代表舉出了易代儲的例子。“易代儲的定位客戶是中小微企業，但其實有時候中小微企業也有大需求的，易代儲主打的靈活時間和面積可以很好的解決這個問題，我有大面積需求的時候可以在這里解決，有小面積的時候也可以，總歸是很方便的，靈活的需求都可以用這種靈活的方式來解決”，某需求方介紹說。
作為定位于滿足中小微企業靈活倉儲需求的互聯網倉儲運營管理平臺，易代儲通過產品+服務模式，整合各類優質倉庫資源，搭建全國區域最廣、庫房最多、服務最優的管理平臺，為客戶提供倉儲一站式解決方案。
對上游倉庫業主，易代儲有專門的產品團隊，會對倉庫做專門地標準化改造、庫內運營、工程管理等；再加上遍布全國的銷售團隊，保證了倉庫的使用效率。另一方面，易代儲和二房東的不同在于，把長租變成了短租，整租變成了散租。通過升級改造、靈活分割，可為倉庫業主每個月每平米提供1.3元的溢價。對下游客戶，易代儲通過自主開發的技術系統，將客戶的找倉時間、倉庫管理等多個環節打通，提升了效率，優化了客戶體驗。
三、靈活租倉：易代儲的雙11方案
面對即將到來的雙11和迫切的市場需求，易代儲如今又有哪些籌謀？
今年雙11易代儲推出了靈活租倉的活動。簡而言之從9月20日到11月20日，在北上廣深杭等超過10個城市，20多個園區，整合一批優質倉庫，靈活出租，滿足階段性客戶租倉需求。
“這個活動的關鍵詞和最大的特點就是：靈活——靈活時間、靈活面積。長租變短租、整租變零租，實現按需存儲，為客戶量身定制方案，面積、時長優先從客戶需求出發，既滿足客戶個性化用倉，又能減少不必要的浪費，還可以為客戶節省成本，增加溢價”。
為了更好的推動活動的開展，除了“優質倉庫，靈活出租”，易代儲也拿出了作為互聯網平臺的玩法，“活動期間，簽約達成一定金額，將獲得抽獎資格，贏取大獎；若推薦有效商機，還有超值驚喜回饋”。
在易代儲看來，倉儲租賃市場主要由中小客戶驅動，但80%的普通倉為求穩而不愿接收零散中小客戶；同時大多數中小客戶出于成本考慮更趨向于靈活時間、靈活面積租賃。
對于易代儲的靈活租倉方案和服務小微企業倉儲需求的做法，不少物流從業者給出了肯定的評價。漢森云倉運營總監蘇億磊表示：易代儲是物流地產與靈活倉儲需求者的銜接者，這種靈活的租倉模式，很好的解決了小微企業倉儲需求的行業痛點。
面向未來，小微倉或許還有更大的機會。倉儲物流資深專家齊影對物流指聞表示：隨著新零售模式的爆發崛起，標配的區域倉、前置倉、門店倉等必然會增加，這也給小微倉帶來了新的流量機會。
以下為物流指聞“備戰雙11，倉儲環節怎么辦”調研問答節選：
備戰雙11，租倉方面會遇見哪些痛點?
王飛，去那存CEO、倉儲物流行業資深專家：臨近雙十一，對于很多電商商家、第三方電商倉、快遞的站點.......都會碰到臨時租倉使用的需求，一般來說周轉時間15-60天。目前這種臨時倉很難找，而且市場上也沒有太多這種線上平臺。在一二線城市這種需求尤為突出，所以臨時倉會是一種長期需求。
強俊峰 妮維雅物流總監：雙11本身訂單集中爆發的狀態，對于臨時租倉，主要會考慮幾點，一個是租多大的倉庫面積，一個是發貨效率，另外一個使用成本，三個因素綜合考量。面積不完全與成本有關，但是間接的影響到了效率和臨時的決策。到底是一個倉還是多個倉支撐雙11？我傾向于后者，中國太大了，供應成本太高。
劉海龍 中通云倉市場營銷中心：舉例來說，如：離現有倉太遠，價格太貴，無裝卸平臺，找不到倉。
蘇億磊 漢森云倉運營總監：每年雙十一，電商企業的臨時租倉是最大痛點，倉不好找，成本高。
某匿名需求方甲：臨時找不到合適的倉，有些地址不合適，有些面積不合適，最擔心的是倉符合不了需求，既耗時間又耗精力。
某匿名需求方乙：不能按個人實際情況及時增/減租，會造成成本或利益的虧損；也擔心在這個緊張的時候，園區的服務會跟不上，影響出發貨。
作為需求方/行業觀察者，您認為行業想要怎樣的解決方案？
齊影 倉儲物流資深專家：租賃市場競爭激烈，現在已經進入膠著階段，未來在占領d端市場前提條件下，開啟整合c端市場，多場景多維度靈活租倉模式。如果是庫存件量增大，解決方案，內部挖潛，通過內部調整及優化，可實現快速提升存儲率。如果是訂單量大發貨件很多，解決方案，增加生產線及人員班次，24h倒班無眠模式。另外一種模式也可采納，時間充裕情況下，可以啟動外包業務模式，由第三方代運營公司協助處理！
劉海龍 中通云倉市場營銷中心：公共倉，行業倉，統倉共配。
陳鶴天 漢森商學院執行院長：未來倉儲將會和地圖企業完成合作，例如高德地圖的打車，那是否可以用倉儲剩余地圖呢，搜索附近倉儲空余情況等。也會成為一個綜合性的解決方案。
某匿名需求方甲：作為一個需求方，不外乎想要的就是能及時、準確找到符合需求的倉，最好還能根據實際情況調整時間和面積，租賃方式更靈活。
某匿名需求方乙：希望行業能聯合出一套租倉的管理辦法，其實租倉跟租房差不多，但租房會有很多的權益保障，可是租倉就差了好多，我們作為需求方，在一定程度上也會很被動。
如何看待靈活租倉的發展需求和現狀？
陳鶴天 漢森商學院執行院長：對于靈活租倉來說，需要企業盡可能的想到靈活租倉的使用場景與推廣的宣傳度，以及使用的便利度。目前的發展需求是有的，無論是b端的存儲甚至是c端的家庭存儲都有很大空間。
蘇億磊 漢森云倉運營總監：靈活租倉的管理模式逐漸被物流地產開發商認可，但認可度越高，開發商就越有可能自營，會擠壓三方小微倉運營商的空間。
某匿名需求方：倉很有發展前景，靈活租倉也是一個發展方向，現在很多大的物流企業也開始提供靈活租倉服務，但根據目前的情況來看，其實還有一些問題，比如說缺少監管，市場管理沒有標準等。
如何看待易代儲的靈活租倉形式
黃剛 漢森供應鏈集團董事長、物流行業專家：互聯網新時代，重資產投入不是商業運營的核心，核心是對倉儲資源的整合和共享，不管是出行模式、外賣模式、還是物流新模式，未來的核心在運營，通過運營沉淀大數據和金融的價值，后服務是商業深挖的地方。
齊影 倉儲物流資深專家：模式ok，但是要根據市場變化及用戶需求做調整，要全渠道滿足客戶需求，做到賦能最大化。
某匿名需求方甲：作為一個小微企業，易代儲這樣靈活時間和面積的租賃方式對我們有很大的好處，不僅可以根據旺季或淡季選擇性租賃大小，也能很方便的做增/減租，避免了空置帶來的成本。易代儲也是行業內靈活租倉業務的引領者，品牌是值得信賴的，其次，專業的運營管理團隊是可以支撐起靈活租倉這樣繁重的業務。對于易代儲靈活租倉的模式，我是很看好的。
某匿名需求方乙：易代儲的定位客戶是中小微企業，但其實有時候中小微企業也有大需求的，易代儲主打的靈活時間和面積可以很好的解決這個問題，我有大面積需求的時候可以在這里解決，有小面積的時候也可以，總歸是很方便的，靈活的需求都可以用這種靈活的方式來解決。
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